B2B網絡營銷需從四方面做好準備

第一：企業所處的狀態決定了你是否應該進入B2B網絡營銷領域！

1、如果你白手起家，尚未開始傳統業務，如果產品對路(見下面二)，可以進，因為你有破釜沉舟的勇氣！如果產品不對路，你即便進去，也會過得很痛苦，與其這樣其實不如直接開赴線下！

2、如果你傳統業務已經進入穩定期，有一定的團隊管理能力(見下面三)，可以進，因為作為領導你有充足的時間關注電商的開展，你有充份的能力調配好電商部門與其他部門的關系！

3、如果你的傳統業務搖擺不定(初創期、發展期)，只是聽說電商好想進，建議慎重a：因為等你進入電商的時候你會發現其實電商要牽扯你很多財力物力人力，可能會影響你的傳統業務，這時候你可能需要回歸傳統救火，結果兩邊都做不好，所以不建議進入！b：如果你的產品有優勢(見下面二)，你有能力平衡傳統 和電商的能力(其實不進去你也不知道)，可以嘗試！

第二:企業所處的行業的網絡競爭如何?異常激烈\尚有空間\偏門?

如前面幾篇文章所述,B2B更多的在網絡推廣,主要渠道也在于搜索引擎和B2B平臺!于是順手拿幾個熱門關鍵字\長尾關鍵字在搜索引擎、B2B平臺里面測試一下，如果前面十頁密密麻麻的全部是資訊站欄目頁、獨立網站，競價一大堆，基本上可以確定是競爭異常激烈的，不好玩。如果說測試后前三頁尚有機會，那可以試一下！如果測試過后，前三頁獨立站有限，要么說明行業留有機會較大，要么說明行業的網絡市場還有待成熟(慎重打算)！

第三：企業主網絡預期如何？是短期見收益還是意在長遠謀趨勢？

如果企業主說需要短期收益，那么除非是尚有空間或偏門產品，不然不予考慮；畢竟現在網絡市場的競爭狀況非比以往！競爭對手多、客戶意識在提高，競爭激烈的產品考慮短期效益，難度很大，基本不可能，除非是民間高高手操盤！如果意在長遠那么可以談……

第四：企業團隊管理能力如何！

現在的B2B網絡營銷不是1-2人的事情，除非是產品網絡空間還有很大，可以短平快操作！絕大多數B2B網絡營銷，不單單是后端產品的對決，廝殺更激烈的是 前端的推廣團隊，目前大多數產品網絡推廣都不是1-2人的事情，再加上現在相關人才缺乏、B2B網絡營銷有一定的回報周期要求，所以現在B2B網絡營銷需要的是一支團隊，穩定的、長期的團隊，企業如果沒有一定的管理能力，要駕馭這么一支團隊還是相當困難的(原本電商人才流動率就高，和人員匱乏和工作性質有關)，尤其是這支團隊里面不單純是做直接見效推廣的人員還包括網絡品牌推廣人員(網絡品牌推廣人員的管理和維護更難)的時候！所以，現在的境況下開展網絡 營銷企業的團隊管理能力很重要！

其實影響能否B2B能否做好的還有你的談判隊伍究竟如何？你的資金投入如何？其他部門的配合如何及你以前的電商經歷如何，但相比較而言，前面四點尤為重要！